Wie beddengoed verkoopt, krijgt vaak dezelfde vraag: "Heeft u ook gordijnen die hierbij passen?" Inkopers zochten deze maand daarom naar kant-en-klare gordijnen die aansluiten op het bestaande assortiment. Dat is geen toeval. De slaapkamer wordt als geheel ingericht, en een klant die kleur en sfeer van het bed heeft gekozen, wil het raam zelden apart oplossen. Dit artikel gaat over drie punten: kleurfamilies, maatvoering en de presentatie naast het beddengoed.
Kleurfamilies: laat gordijnen aansluiten op het beddengoed
De meeste klanten willen geen exacte kleurmatch. Ze zoeken een combinatie die klopt. Werk daarom met kleurfamilies, net zoals bij dekbedovertrekken en kussenslopen: een warme familie (zand, taupe, terracotta), een koele familie (grijs, antraciet, blauwgrijs) en een basisfamilie (wit, off-white, naturel).
Bouw het gordijnassortiment op dezelfde families op. Zo kan uw klant of gast binnen één familie schakelen tussen effen, gestructureerd en gemêleerd, zonder dat het onrustig wordt. Een effen gordijn bij een beddengoedset met structuur werkt meestal rustiger dan twee gedessineerde producten naast elkaar.
Kies ook bewust voor de lichtdoorlatendheid. Een open, lichte stof past bij zomers en luchtig beddengoed. Een dichtere, verduisterende stof past bij velvet, chenille of teddy in de wintercollectie. Zo vertelt het raam hetzelfde seizoensverhaal als het bed.
Maatvoering: houd het aantal varianten beheersbaar
Bij kant-en-klare gordijnen ligt het rendement in een overzichtelijke maatvoering. Te veel varianten betekenen een rommelig schap en lastig te beheren assortiment. Te weinig betekent dat klanten afhaken omdat het raam niet past.
Let bij het samenstellen van het assortiment op deze punten:
- Hoogte en breedte: kies een beperkt aantal veelvoorkomende maten en houd die consequent aan binnen elke kleurfamilie.
- Verkoop per paneel of per paar: bepaal vooraf hoe u de verpakking en het bijbehorende advies communiceert, zodat klanten niet te weinig of te veel kopen.
- Ophangsysteem: ringen, haken, plooiband of ogen: vermeld duidelijk welk systeem het gordijn heeft en of de ophangmiddelen erbij zitten.
- Uitleg op verpakking en productpagina: zet maat, stofsoort en wasadvies op dezelfde plek, zodat vergelijken eenvoudig is.
- Certificering: vermeld keurmerken alleen per artikel, met certificaat, en niet als algemene belofte voor het hele assortiment.
- Hotelgebruik: vraag u af of het gordijn tegen regelmatig wassen kan en of dezelfde maat in meerdere kamers inzetbaar is.
Cross-merchandising: gordijnen naast het beddengoed presenteren
Gordijnen verkopen het best als de klant ze in combinatie met beddengoed ziet. In de winkel betekent dat: plaats een gordijnpaneel of gevouwen gordijn in dezelfde kleurfamilie direct naast of boven de beddengoedsets. Laat de stofstructuur zichtbaar zijn en voeg een kort kaartje toe met het advies voor de combinatie.
In een webshop werkt hetzelfde principe. Toon op de productpagina van een dekbedovertrek een blok met passende gordijnen uit dezelfde kleurfamilie, en omgekeerd. Gebruik sfeerbeelden waarop bed en raam samen zichtbaar zijn. Dat helpt de klant bij het kiezen en vergroot de kans op een grotere bestelling.
Voor hotels en verhuurders ligt de winst in uniformiteit. Als gordijn en beddengoed uit dezelfde kleurfamilie komen, hoeft u niet per kamer na te denken over de combinatie. Dat maakt vervanging en aanvulling overzichtelijker.
Zo start u met gordijnen in uw assortiment
Begin klein en bouw uit op basis van wat uw klanten kopen. Kies twee of drie kleurfamilies die al goed lopen in uw beddengoed, voeg per familie een beperkt aantal maten toe en test de presentatie naast de bestaande sets. In ons assortiment kant-en-klare gordijnen vindt u opties om dit stap voor stap op te zetten.
Veelgestelde vragen
Hoeveel kleuren heb ik nodig om gordijnen naast beddengoed te verkopen?
Meestal volstaan twee of drie kleurfamilies die aansluiten op uw bestverkopende beddengoed. Breid pas uit als blijkt welke combinaties klanten daadwerkelijk kopen.
Moeten gordijnen exact dezelfde kleur hebben als het beddengoed?
Nee. Een combinatie binnen dezelfde kleurfamilie is vaak mooier dan een exacte match. Combineer effen met structuur en houd de tinten in dezelfde warme of koele richting.
Zijn kant-en-klare gordijnen ook geschikt voor hotels?
Ja, mits maat, stof en wasbaarheid passen bij het gebruik. Let op ophangsysteem, lichtdoorlatendheid en onderhoudsadvies, en vraag voor keurmerken het certificaat per artikel.
Wilt u gordijnen toevoegen aan uw schap, webshop of hotelinrichting? Vraag als retailer een account aan bij MPS Textiles. Dan bespreken we samen welke kleurfamilies en maten bij uw klanten passen.
