Een matras koopt een klant misschien eens in de tien jaar. Een molton of matrasbeschermer koopt hij vaker, omdat die gewassen en vervangen wordt. Daarom hoort deze categorie op elke vloer en in elke webshop. In dit artikel zetten we de soorten naast elkaar en laten we zien hoe u ze logisch aan de matras koppelt.
Molton, waterdicht of topper-molton: de drie soorten
Inkopers zoeken deze maand vooral op molton, matrasbeschermer en waterdicht. Dat zijn drie verschillende producten met een eigen taak.
Molton. Een zachte, absorberende onderlaag tussen matras en hoeslaken. Hij houdt de matras schoon, neemt vocht op en maakt het bed comfortabeler. Voor klanten die geen waterdichte laag willen, is dit de standaardkeuze.
Waterdichte matrasbeschermer. Deze heeft een vochtkerende laag onder een zachte bovenkant, vaak molton badstof. Hij is bedoeld voor kinderbedden, bedden met zorgbehoefte en alle situaties waarin de matras echt droog moet blijven. Let bij inkoop op het gevoel en de ademende werking, want niemand wil op plastic slapen.
Topper-molton. Een molton die over een topper past, meestal met hoeklussen of elastiek. Heeft de klant een topper op de matras, dan is een gewone matrasbeschermer vaak te krap of ligt hij verkeerd. Een topper-molton lost dat op en is een logisch vervolg op uw topperassortiment.
Kussen molton en kussenbeschermers: het vergeten schap
Bij de matras stopt het advies vaak, terwijl het kussen net zo goed bescherming nodig heeft. Een kussen molton of kussenbeschermer houdt het kussen schoon en verlengt de levensduur. Dat zie je terug in minder vlekken en minder wasbeurten van het kussen zelf.
Inkopers zoeken hier ook op termen als hhc molton pillow tick, een combinatie van molton en een dichte kussentijk. Dat zegt iets over de vraag: klanten willen een beschermlaag die zacht aanvoelt, maar het kussen ook echt afschermt. Zet kussenbeschermers daarom in een eigen vak bij de hoofdkussens, niet bij de matrasbeschermers. Dan staan ze op het moment dat de klant over zijn kussen nadenkt.
Werkt u met artikelcodes, bijvoorbeeld zoekopdrachten als mp - topper - hhc - of mp - hhc - 120/, bouw uw bestelling dan per maat en type op. Zo mist u geen combinaties, zoals een topper-molton bij elke topper in uw schap.
Zo verkoopt u bescherming naast de matras
De beste moment voor bijverkoop is direct na de matrasbeslissing. De klant heeft dan net veel geld uitgegeven en wil dat beschermen. Presenteer de beschermer als onderdeel van het bed, niet als extra.
- Leg een molton of matrasbeschermer in dezelfde maat naast elke matras, zichtbaar op het schap of in de productkaart.
- Bied per maat twee varianten aan: molton voor comfort en waterdicht voor volledige bescherming.
- Plaats de topper-molton direct bij de toppers, met een korte uitleg waarom hij beter past.
- Zet kussenbeschermers bij de hoofdkussens en noem ze bij het kussenadvies.
- Vermeld het materiaal en de wasinstructies duidelijk, zodat klanten niet hoeven te raden.
- Controleer bij elk artikel de certificering: vraag per artikel naar het certificaat, zoals OEKO-TEX, en communiceer alleen wat u kunt onderbouwen.
- Houd in uw webshop zoektermen als molton, matrasbeschermer en waterdicht zichtbaar in titels en filters.
Hotels: wassen, wisselen en slijtage
Voor hotels telt vooral hoe de beschermer de wasstraat doorstaat. Een matrasbeschermer die na enkele wasbeurten krimpt of vervormt, kost meer dan hij oplevert. Kies voor die klanten een stevige kwaliteit die goed tegen herhaald wassen kan, en leg vast welke maten bij welke kamertypen horen. Houd bij vervanging dezelfde maten aan, zodat het housekeeping-proces niet verandert.
Bekijk ons assortiment matrasbeschermers voor de verschillende uitvoeringen en maten.
Veelgestelde vragen
Wat is het verschil tussen een molton en een waterdichte matrasbeschermer?
Een molton is zacht en vochtabsorberend, maar niet waterdicht. Een waterdichte beschermer heeft een vochtkerende laag en houdt de matras droog.
Heeft een klant met een topper een aparte beschermer nodig?
Vaak wel. Een topper-molton is gemaakt voor de extra hoogte en blijft beter op zijn plaats dan een standaard beschermer.
Hoe vaak moet een molton gewassen worden?
Dat hangt af van gebruik en materiaal. Volg altijd de wasinstructies op het etiket en adviseer klanten om de beschermer regelmatig te wassen.
Wilt u moltons, matrasbeschermers en kussenbeschermers aan uw assortiment toevoegen? Vraag als retailer, webshop of hotel een zakelijk account aan bij mpstextiles.com. Dan bespreken we graag welke combinaties bij uw klanten passen.
