In diesem Monat haben Einkäufer auf unserer Website auffallend oft nach Cooling-Bettwäsche gesucht. Das überrascht nicht: Der Wunsch nach einem kühlen Schlafplatz verschwindet nicht mit dem Sommer. Dennoch betrachten viele Händler den Artikel noch immer als Saisonware. In diesem Beitrag werfen wir einen Blick auf die Materialien hinter Cooling und zeigen, wie Sie Ihr Sortiment das ganze Jahr über relevant halten.
Was versteht der Kunde unter Cooling?
Beim Thema Cooling denken Verbraucher an zweierlei: ein kühles Gefühl beim Zubettgehen und weniger Wärmestau während der Nacht. Diese beiden Eigenschaften haben unterschiedliche Ursachen. Das Erste hängt vor allem mit der Stoffstruktur und der Glätte der Oberfläche zusammen. Das Zweite mit der Atmungsaktivität und dem Feuchtigkeitstransport.
Für Ihr Verkaufsgespräch ist diese Unterscheidung hilfreich. Ein Stoff kann sich beim ersten Kontakt kühl anfühlen und dennoch wenig leisten, sobald der Schläfer ins Schwitzen kommt. Wer beide Eigenschaften erklären kann, wirkt glaubwürdiger als jemand, der lediglich das Wort „Cooling“ auf das Etikett setzt.
Cooling-Materialien: Was passt zu welchem Regal?
Es gibt kein einzelnes Material, das alle Kunden zufriedenstellt. Ein breit gefächertes Angebot funktioniert besser:
Perkal und leichte Baumwollgewebe. Eine offene, frische Struktur mit trockenem Griff. Eine bewährte Wahl für Kunden, die Baumwolle schätzen und es unkompliziert mögen.
Baumwollsatin. Glatter und geschmeidiger. Er fühlt sich beim ersten Kontakt kühl an, sofern die Webart nicht zu schwer ist.
Lyocell und andere Zellulosefasern. Weich, fließend im Fall und sehr gut darin, Feuchtigkeit aufzunehmen und wieder abzugeben. Eine naheliegende Wahl für das höhere Preissegment und für Kunden, die schnell schwitzen.
Leinen. Von Natur aus luftig und mit ganz eigener Ausstrahlung. Es ist eine Frage des Stils: Die Struktur und der Knitterlook sprechen nicht jeden an.
Technische Cooling-Ausrüstungen. Manche Artikel sind behandelt oder gemischt, damit sie Wärme schneller ableiten. Fragen Sie für jeden Artikel nach, was die Ausrüstung genau beinhaltet und wie waschbeständig sie ist, damit Ihre Aussage im Regal auch stimmt.
Einen vollständigen Überblick über unser Angebot finden Sie unter Kühl schlafen.
Das Ganzjahresargument: Warum Cooling im September nicht endet
Warmes Schlafen ist nicht nur ein Sommerproblem. Gut gedämmte Wohnungen, beheizte Schlafzimmer und eine zu warme Bettdecke sorgen das ganze Jahr über für unruhige Nächte. Auch Menschen, die zu nächtlichem Schwitzen neigen, suchen im Winter nach einer Lösung.
Deshalb ist es klug, Cooling nicht als separate Sommeraktion zu präsentieren, sondern als Option innerhalb des regulären Sortiments. Denken Sie etwa an einen kühl anmutenden Bettbezug für eine Bettdecke in einer niedrigeren Wärmeklasse. Oder an ein Cooling-Spannbettlaken unter einer wärmeren Bettdecke für Paare mit unterschiedlichen Schlafbedürfnissen.
Für Hotels gilt das Gleiche: Gäste erwarten das ganze Jahr über eine angenehme Schlaftemperatur, unabhängig von der Außentemperatur. Ein atmungsaktives, gut waschbares Material ist dann wichtiger als ein sommerliches Image.
Praktische Tipps für Einkauf und Präsentation
- Wählen Sie eine begrenzte Anzahl an Materialien und achten Sie darauf, dass sie sich deutlich voneinander unterscheiden, zum Beispiel Perkal, Satin und eine Zellulosefaser.
- Erklären Sie im Regal oder in der Produktbeschreibung, was das Material leistet, statt nur „Cooling“ zu erwähnen.
- Kombinieren Sie Bettbezug, Spannbettlaken und Kissenbezug im selben Stoff, damit das kühle Gefühl rundum stimmig ist.
- Präsentieren Sie Cooling auch neben Bettdecken und Kissen, nicht nur in einer Sommerecke.
- Prüfen Sie für jeden Artikel die Waschbarkeit und lassen Sie die Pflegehinweise gut sichtbar auf der Verpackung stehen.
- Fragen Sie bei Gütesiegeln wie OEKO-TEX immer artikelbezogen nach dem Zertifikat.
- Schulen Sie Ihr Personal darin, nach Schlafposition und Wärmeempfinden zu fragen, bevor es einen Stoff empfiehlt.
Häufig gestellte Fragen
Ist Cooling-Bettwäsche nur für den Sommer geeignet?
Nein. Menschen, die schnell schwitzen, eine warme Bettdecke verwenden oder in einem warmen Schlafzimmer schlafen, profitieren auch im Herbst und Winter davon. Wenn Sie Cooling fest ins Sortiment aufnehmen, bleibt es auch außerhalb des Sommers relevant.
Welches Material ist am kühlsten?
Das hängt vom Kunden ab. Ein trockener, luftiger Stoff wie Perkal funktioniert für den einen, ein glattes Satingewebe oder eine weiche Zellulosefaser für den anderen. Ein breit gefächertes Angebot verhindert, dass Sie Kunden verlieren.
Wie belege ich Cooling-Aussagen gegenüber Kunden?
Beschränken Sie sich auf das, was Sie erläutern können: die Faser, die Webart und die Ausrüstung. Fragen Sie bei Ihrem Lieferanten nach Produktinformationen zu jedem Artikel und vermeiden Sie Aussagen, die Sie nicht belegen können.
Möchten Sie Cooling-Bettwäsche in Ihre Kollektion oder für Ihr Hotel aufnehmen? Beantragen Sie als Händler ein Konto bei MPS Textiles. Gerne besprechen wir dann mit Ihnen, welche Materialien zu Ihrer Kundengruppe und Ihrem Regal passen.
