In diesem Monat suchten Einkäufer auf unserer Website auffallend häufig nach Stoffen mit Reliefstruktur. Suchbegriffe wie "Diamond Pintuck", "Jacquard", "Cord" und "Waffelpiqué" tauchten immer wieder auf, teils in Kombination mit einer Farbe wie Burgundy. Das sagt einiges über den Markt aus: Bettwäsche wird immer häufiger nach Optik und Haptik gekauft, nicht nur nach Größe und Farbe. Dieser Artikel zeigt, wie Sie Struktur als Verkaufsargument einsetzen.
Warum Struktur online schwer zu verkaufen ist und im Geschäft besonders überzeugt
Ein gewebtes Dessin oder ein Pintuck wirkt auf einem Foto oft flach. Erst in der Hand spürt der Kunde die Tiefe des Reliefs, die Dichte des Stoffs und den Fall. Für Webshops ist das eine Herausforderung, für stationäre Geschäfte dagegen eine Chance. Ein Kunde, der einen Bettbezug mit Struktur anfasst, entscheidet sich schneller als ein Kunde, der nur ein Bild sieht.
Für Hotels gilt Ähnliches. Struktur verleiht einem Bett ohne zusätzliches Styling eine gepflegte, ruhige Ausstrahlung. Ein glatter, einfarbiger Stoff lässt Falten und Gebrauchsspuren schneller sichtbar werden. Ein Stoff mit Relief ist dabei oft toleranter.
Jacquard, Pintuck, Cord und Waffelpiqué: Was ist der Unterschied?
Einkäufer verwenden die Begriffe oft durcheinander, obwohl sich die Konstruktionen unterscheiden. Wenn Sie genau wissen, was Sie einkaufen, können Sie es Ihren Kunden auch besser erklären.
Jacquard ist ein gewebtes Dessin. Das Muster entsteht in der Webart selbst und ist somit kein Aufdruck. Es ist im Gebrauch langlebig und verleiht dem Stoff eine hochwertige, fast tonale Optik.
Pintuck besteht aus schmalen, genähten Fältchen, die ein Linienspiel auf dem Stoff erzeugen. Beim Diamond Pintuck bilden diese Linien Rauten. Das ergibt ein markantes, wiedererkennbares Muster, sowohl bei Bettwäsche als auch bei Steppdecken und Kissenbezügen.
Cord hat eine gerippte Oberfläche mit weicher, warmer Ausstrahlung. Cord-Rippen in tiefen Farben wie Burgundy passen gut zur Herbst- und Winterkollektion und zu einem gemütlichen, wohnlichen Stil.
Waffelpiqué hat eine dreidimensionale Zellstruktur. Wir sehen sie vor allem bei Plaids, Handtüchern und leichteren Bezügen. Waffelpiqué ist ein logisches Bindeglied zwischen Bettwäsche und Badtextilien.
Steppdecken und Bettdecken mit Diamond Pintuck: der Eindruck von Qualität
Eine Steppdecke mit Diamond Pintuck wird schnell als hochwertig wahrgenommen. Das Rautenmuster gibt dem Produkt ein klares Gesicht und macht es zum Blickfang in der Bettpräsentation. Als Tagesdecke oder als zusätzliche Lage auf dem Bett dient eine Steppdecke zudem als Übergangsprodukt zwischen den Jahreszeiten. Das gilt auch für Cord-Steppdecken, die in den kälteren Monaten zusätzlich Aufmerksamkeit auf sich ziehen.
Achten Sie bei Strukturprodukten stets genau auf die Verarbeitung. Sind die Nähte straff? Bleibt das Muster nach dem Waschen schön? Behält der Stoff seine Form? Fragen Sie dies artikelbezogen nach und prüfen Sie ein Muster, bevor Sie eine komplette Kollektion einkaufen.
So platzieren Sie Struktur wirkungsvoll im Regal
Struktur verkauft sich am besten, wenn der Kunde sie anfassen kann und die Präsentation deutlich macht, warum das Produkt anders ist. Einige praktische Hinweise:
- Präsentieren Sie Strukturartikel auf Augenhöhe und lassen Sie eine Ecke des Produkts offen liegen, damit der Kunde das Relief fühlen kann.
- Setzen Sie bei der Präsentation seitliches Licht oder eine Lampe ein: Der Schattenwurf betont Pintuck und Jacquard.
- Kombinieren Sie Struktur mit einfarbigen Artikeln derselben Farbfamilie, damit das Gesamtbild ruhig bleibt.
- Zeigen Sie im Webshop Nahaufnahmen der Oberfläche und beschreiben Sie das Stoffgefühl in einfachen Worten.
- Geben Sie bei jedem Artikel die Pflegehinweise an; Kunden zögern bei strukturierten Stoffen eher, wenn sie nicht wissen, ob diese waschbar sind.
- Halten Sie für jeden Artikel die Materialzusammensetzung und etwaige Gütesiegel samt Zertifikat fest.
- Bieten Sie Struktur in einer begrenzten Anzahl von Farben an, damit die Kollektion übersichtlich bleibt.
Möchten Sie Ihr Sortiment an Bettwäsche um Struktur erweitern, werfen Sie zunächst einen Blick auf unsere Bettwäsche für Händler und vergleichen Sie die Ausführungen nach Stoffaufbau und Optik.
Häufig gestellte Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Jacquard und Pintuck?
Jacquard ist ein Muster, das in den Stoff eingewebt ist. Pintuck besteht aus genähten Fältchen, die ein Linien- oder Rautenmuster bilden. Bei beiden ist der Effekt optisch, doch Konstruktion und Haptik unterscheiden sich.
Sind Strukturstoffe für Hotels geeignet?
Das ist möglich, sofern der Stoff der professionellen Wäsche standhält. Fragen Sie artikelbezogen nach den Waschempfehlungen und testen Sie ein Muster in Ihrem eigenen Waschprozess, bevor Sie eine größere Menge einkaufen.
Wie präsentiere ich Struktur in einem Webshop?
Arbeiten Sie mit Nahaufnahmen, einem Foto bei seitlichem Licht und einer klaren Beschreibung von Haptik und Pflege. So ersetzen Sie einen Teil des Fühlerlebnisses aus dem Geschäft.
Möchten Sie Strukturartikel in Ihr Sortiment aufnehmen oder zunächst mehr über die Möglichkeiten erfahren? Beantragen Sie als Händler, Webshop oder Hoteleinkäufer ein Geschäftskonto bei MPS Textiles. Wir denken gerne mit Ihnen mit.
