Wer Bettwäsche verkauft, hört häufig dieselbe Frage: „Haben Sie auch Gardinen, die dazu passen?“ Einkäufer haben deshalb in diesem Monat gezielt nach Fertiggardinen gesucht, die zum bestehenden Sortiment passen. Das ist kein Zufall. Das Schlafzimmer wird als Ganzes eingerichtet, und wer Farbe und Stimmung des Bettes ausgewählt hat, möchte das Fenster selten getrennt davon lösen. Dieser Artikel behandelt drei Punkte: Farbfamilien, Maßstaffelung und die Präsentation neben der Bettwäsche.
Farbfamilien: Gardinen auf die Bettwäsche abstimmen
Die meisten Kunden wünschen keine exakte Farbübereinstimmung. Sie suchen eine Kombination, die stimmig wirkt. Arbeiten Sie deshalb mit Farbfamilien, wie Sie es von Bettbezügen und Kissenbezügen kennen: eine warme Familie (Sand, Taupe, Terrakotta), eine kühle Familie (Grau, Anthrazit, Blaugrau) und eine Basisfamilie (Weiß, Offwhite, Natur).
Bauen Sie das Gardinensortiment nach denselben Familien auf. So kann Ihr Kunde oder Gast innerhalb einer Familie zwischen unifarben, strukturiert und meliert wechseln, ohne dass es unruhig wird. Eine unifarbene Gardine zu einem strukturierten Bettwäsche-Set wirkt meist ruhiger als zwei gemusterte Produkte nebeneinander.
Achten Sie auch bewusst auf die Lichtdurchlässigkeit. Ein offener, leichter Stoff passt zu sommerlicher, luftiger Bettwäsche. Ein dichterer, verdunkelnder Stoff passt zu Velours, Chenille oder Teddy in der Wintercollection. So erzählt das Fenster dieselbe Saisongeschichte wie das Bett.
Maßstaffelung: Variantenzahl überschaubar halten
Bei Fertiggardinen liegt die Rendite in einer übersichtlichen Maßstaffelung. Zu viele Varianten bedeuten ein unruhiges Regal und ein schwer zu steuerndes Sortiment. Zu wenige bedeuten, dass Kunden abspringen, weil die Gardine nicht zum Fenster passt.
Beachten Sie bei der Sortimentsplanung diese Punkte:
- Höhe und Breite: Wählen Sie eine begrenzte Anzahl gängiger Maße und halten Sie diese innerhalb jeder Farbfamilie konsequent ein.
- Verkauf pro Schal oder pro Paar: Legen Sie vorab fest, wie Sie die Verpackungseinheit und die zugehörige Empfehlung kommunizieren, damit Kunden weder zu wenig noch zu viel kaufen.
- Aufhängesystem: Ringe, Haken, Faltenband oder Ösen: Geben Sie klar an, welches System die Gardine hat und ob das Zubehör zur Aufhängung enthalten ist.
- Informationen auf Verpackung und Produktseite: Platzieren Sie Maß, Stoffart und Pflegehinweis immer an derselben Stelle, damit der Vergleich leichtfällt.
- Zertifizierung: Nennen Sie Gütesiegel nur pro Artikel und mit Zertifikat, nicht als pauschales Versprechen für das gesamte Sortiment.
- Hotelnutzung: Prüfen Sie, ob die Gardine häufiges Waschen verträgt und ob dasselbe Maß in mehreren Zimmern einsetzbar ist.
Cross-Merchandising: Gardinen neben der Bettwäsche präsentieren
Gardinen verkaufen sich am besten, wenn der Kunde sie in Kombination mit Bettwäsche sieht. Im Geschäft bedeutet das: Platzieren Sie eine Gardinenbahn oder eine gefaltete Gardine aus derselben Farbfamilie direkt neben oder über den Bettwäsche-Sets. Lassen Sie die Stoffstruktur sichtbar und ergänzen Sie ein kurzes Schild mit der Kombinationsempfehlung.
Im Webshop gilt dasselbe Prinzip. Zeigen Sie auf der Produktseite eines Bettbezugs einen Block mit passenden Gardinen aus derselben Farbfamilie und umgekehrt. Verwenden Sie Stimmungsbilder, auf denen Bett und Fenster gemeinsam zu sehen sind. Das erleichtert dem Kunden die Auswahl und erhöht die Chance auf eine größere Bestellung.
Für Hotels und Vermieter liegt der Vorteil in der Einheitlichkeit. Stammen Gardine und Bettwäsche aus derselben Farbfamilie, müssen Sie nicht für jedes Zimmer neu über die Kombination nachdenken. Das macht Ersatz und Nachbestellung übersichtlicher.
So starten Sie mit Gardinen in Ihrem Sortiment
Beginnen Sie klein und bauen Sie auf Basis dessen aus, was Ihre Kunden kaufen. Wählen Sie zwei oder drei Farbfamilien, die in Ihrer Bettwäsche bereits gut laufen, ergänzen Sie pro Familie eine begrenzte Anzahl an Maßen und testen Sie die Präsentation neben den vorhandenen Sets. In unserem Sortiment an Fertiggardinen finden Sie Optionen, um dies Schritt für Schritt umzusetzen.
Häufig gestellte Fragen
Wie viele Farben benötige ich, um Gardinen neben Bettwäsche zu verkaufen?
In der Regel genügen zwei oder drei Farbfamilien, die zu Ihrer meistverkauften Bettwäsche passen. Erweitern Sie das Angebot erst, wenn sich zeigt, welche Kombinationen Kunden tatsächlich kaufen.
Müssen Gardinen exakt dieselbe Farbe haben wie die Bettwäsche?
Nein. Eine Kombination innerhalb derselben Farbfamilie wirkt oft schöner als eine exakte Übereinstimmung. Kombinieren Sie Unifarben mit Strukturen und halten Sie die Töne in derselben warmen oder kühlen Richtung.
Sind Fertiggardinen auch für Hotels geeignet?
Ja, sofern Maß, Stoff und Waschbarkeit zur Nutzung passen. Achten Sie auf Aufhängesystem, Lichtdurchlässigkeit und Pflegehinweise und fordern Sie für Gütesiegel das Zertifikat pro Artikel an.
Möchten Sie Gardinen in Ihr Regal, Ihren Webshop oder Ihre Hoteleinrichtung aufnehmen? Beantragen Sie als Händler ein Konto bei MPS Textiles. Gemeinsam besprechen wir dann, welche Farbfamilien und Maße zu Ihren Kunden passen.
