Ein Kissenbezug ist ein kleiner Artikel mit großer Wirkung im Regal. Wer Bettwäsche kauft, denkt häufig erst an die Kissenbezüge, wenn die Bettwäsche bereits im Warenkorb liegt. Wenn Sie die Kissenbezüge an der richtigen Stelle und in der passenden Verpackung anbieten, wird der Zusatzverkauf zu einem festen Bestandteil des Kassenbons. Dieser Artikel geht die Entscheidungen durch, die Einkäufer hierbei treffen: Verpackung, Größe, Farbe und die Abstimmung auf das übrige Bett.
Kissenbezüge im Doppelpack: die logische Verkaufseinheit
Die meisten Verbraucher schlafen mit zwei Kopfkissen oder kaufen Kopfkissen paarweise. Ein Doppelpack Kissenbezüge passt direkt dazu. Der Kunde muss nicht rechnen, und Ihr Mitarbeiter muss nichts erklären. Zudem bleibt das Regal übersichtlich, da Sie pro Farbe und Größe nur eine Verpackung verwalten.
Einzelne Kissenbezüge bleiben dennoch sinnvoll, etwa für Hotels, für Kunden mit nur einem Kopfkissen oder für alle, die einen Zierkissenbezug dazukaufen möchten. Viele Händler wählen deshalb das Doppelpack als Standard und bieten Einzelstücke nur dort an, wo die Nachfrage eindeutig ist. Auch für einen Webshop ist ein Paar praktisch: eine Produktvariante, ein Foto und weniger Retouren aufgrund falscher Stückzahlen.
Größen: Halten Sie das Sortiment kompakt
Bei Kissenbezügen erspart eine klare Größeneinteilung viele Fragen an der Kasse. Gängige Formate in unserem Markt sind 60x70 cm und 40x60 cm, ergänzt durch 50x70 cm. Geben Sie die Größe gut sichtbar auf der Verpackung an und wiederholen Sie sie im Produktnamen online. Ein Kissenbezug, der etwas zu weit oder zu eng sitzt, kommt häufig zurück.
Achten Sie auch auf den Verschluss. Ein Hotelverschluss wirkt ruhig und hält das Kissen sauber an seinem Platz. Ein Reißverschluss ist robust, aber bei häufigem Waschen in der Hotellerie und Gastronomie weniger angenehm. Legen Sie die Wahl pro Qualität fest, damit Ihr Sortiment einheitlich bleibt.
Farbfamilien: Bauen Sie das Regal um eine Basis auf
Denken Sie bei der Farbe nicht pro Kissenbezug, sondern pro Familie. Eine Farbfamilie ist ein Set von Farbtönen, die untereinander harmonieren und zu Ihrer Bettwäsche passen. Ein praktischer Aufbau:
- Basis: Weiß, Off-White und Sand. Diese Farben verkaufen sich das ganze Jahr über und passen zu nahezu jeder Bettwäsche.
- Neutrales Dunkel: Grau und Anthrazit. Sie sind praktisch und lassen sich gut mit gemusterter Bettwäsche kombinieren.
- Saisonaler Akzent: ein bis zwei Farben, die Sie pro Kollektion wechseln und die zu Ihrer Bettwäsche-Linie passen.
- Uni neben Muster: Bieten Sie zu einer gemusterten Bettwäsche den unifarbenen Kissenbezug in der dominierenden Farbe als Alternative an.
Führen Sie die Basisfarben dauerhaft im Sortiment und lassen Sie nur den Akzent rotieren. So bleibt das Regal wiedererkennbar, und ein ausgelaufener Farbton hinterlässt keine Lücke.
Die Abstimmung auf Bettwäsche und Spannbettlaken
Der stärkste Zusatzverkauf entsteht, wenn Kissenbezüge, Bettwäsche und Spannbettlaken aus einer Farbwelt stammen. Ein Kunde, der sich für eine Bettwäsche in einem bestimmten Farbton entscheidet, möchte das übrige Bett darauf abstimmen. Platzieren Sie die Kissenbezüge daher direkt neben der Bettwäsche und nicht in einer separaten Ecke des Geschäfts. Online funktioniert ein Block „Machen Sie das Bett komplett“ auf der Produktseite der Bettwäsche auf dieselbe Weise.
Achten Sie auf die Stoffwahl. Ein Kissenbezug aus demselben Stoff wie die Bettwäsche sorgt für eine einheitliche Optik und ein gleiches Waschverhalten. Stimmen Sie bei einem Spannbettlaken die Farbfamilie ab, achten Sie aber auch auf die Qualität: Ein Jersey-Spannbettlaken wirkt anders als ein Kissenbezug aus Perkal. Sehen Sie sich unser gesamtes Kissenbezug-Sortiment an, um zu erfahren, welche Farben und Größen zu Ihrer aktuellen Kollektion passen.
Für Hotels gilt eine andere Logik. Dort geht es um Einheitlichkeit und Waschbarkeit, daher arbeiten Sie mit einer begrenzten Farbauswahl und festen Größen, die Sie einfach nachbestellen können.
Häufig gestellte Fragen
Ist ein Doppelpack besser als ein einzelner Kissenbezug?
Für Verbraucher meistens ja, da es zu ihrer Nutzung von Kopfkissen passt. Einzelne Kissenbezüge sind vor allem für die Hotellerie und Gastronomie sowie für den Ergänzungsverkauf sinnvoll.
Wie viele Farben sollte ich führen?
Beginnen Sie mit einer festen Basis aus einigen neutralen Farbtönen und ergänzen Sie pro Saison eine Akzentfarbe, die zu Ihrer Bettwäsche passt. Erweitern Sie das Sortiment erst, wenn die Basis gut läuft.
Wie zeige ich die Qualität des Stoffs?
Geben Sie Stoffart, Größe und Pflegehinweis deutlich auf der Verpackung an. Hat ein Artikel ein Gütesiegel, gilt dieses pro Artikel und mit Zertifikat.
Möchten Sie Kissenbezüge in Ihr Regal oder Ihren Webshop aufnehmen oder Ihre bestehenden Farbfamilien besser auf Ihre Bettwäsche und Spannbettlaken abstimmen? Beantragen Sie als Händler ein Konto bei mpstextiles.com und sehen Sie sich das Sortiment mit Ihren eigenen Einkaufskonditionen an.
