Ce mois-ci, les acheteurs ont été particulièrement nombreux à rechercher des informations sur l'achat anticipé, la précommande et la planification saisonnière pour 2027. Rien d'étonnant : celui qui sécurise ses références de base à temps conserve une marge de manœuvre pour ajuster ensuite. Dans cet article, découvrez ce qu'il vaut mieux définir dès maintenant, ce qu'il est préférable de laisser ouvert et comment intégrer la précommande conteneur à votre planification.
Qu'est-ce que l'achat anticipé et quand est-il avantageux ?
Avec l'achat anticipé, vous réservez des articles avant qu'ils ne figurent dans l'assortiment. Dans le cas de la précommande conteneur, cette réservation porte sur un envoi encore en route ou en cours de constitution. Vous achetez donc sur la base d'un accord, et non sur la base de ce qui est actuellement en stock.
L'achat anticipé convient surtout aux articles dont vous êtes certain qu'ils reviendront : les coloris de base, les dimensions standard et les séries dont dépend votre linéaire. Pour les coloris tendance et les tests, mieux vaut opter pour un premier achat plus modeste, avec la possibilité de réassortir.
Que sécuriser en priorité pour 2027 ?
Commencez par les articles qui portent votre chiffre d'affaires. Analysez vos propres chiffres de vente des dernières saisons et déterminez quelles séries, quels coloris et quelles dimensions constituent votre noyau permanent. C'est cela, votre achat anticipé.
Voici un ordre logique :
- La base d'abord : les coloris blancs et neutres, les dimensions standard et vos tissus les plus vendus constituent le noyau de l'achat anticipé.
- Parures et cohérence : planifiez ensemble les housses de couette, les draps-housses et les taies d'oreiller, afin que les familles de coloris restent complètes.
- Articles saisonniers à part : prévoyez des moments d'achat distincts pour les tissus d'hiver, comme le teddy et la flanelle, et pour les tissus d'été, comme le percale ou les tissus rafraîchissants.
- Articles hôteliers en dimensions fixes : sécurisez des qualités lavables et constantes pour vos commandes de réassort, afin de pouvoir compléter plus tard avec le même article.
- Une réserve pour ajuster : gardez une partie de votre budget disponible pour les coloris et les dimensions qui s'avéreront porteurs en cours de saison.
- Certificats et spécifications : vérifiez les labels article par article, certificat à l'appui, et consignez par écrit les spécifications telles que les dimensions et la composition.
Précommande conteneur : comment procéder concrètement
La précommande exige des accords clairs en amont. Sachez précisément ce que vous commandez (article, coloris, dimensions et quantités), comment la livraison s'effectue et jusqu'à quand vous pouvez modifier votre commande. Faites confirmer la date de livraison prévue pour chaque commande et ne planifiez vos campagnes qu'une fois celle-ci établie.
Pour les webshops, il est judicieux de présenter les articles en précommande différemment de ceux qui sont disponibles immédiatement. Indiquez clairement qu'il s'agit d'une précommande, afin que les attentes de votre client soient justes. Les magasins peuvent quant à eux recourir à l'achat anticipé pour intégrer très tôt la nouvelle collection dans l'aménagement des linéaires et la planification du personnel.
Consultez l'offre actuelle sous articles en précommande pour revendeurs et comparez-la avec votre propre calendrier saisonnier. Vous verrez ainsi rapidement quels éléments de votre planification peuvent y trouver place.
Limiter les risques sans attendre trop longtemps
Le principal risque de l'achat anticipé est d'acheter trop, dans trop de variantes. Gardez donc un nombre de coloris et de dimensions maîtrisable et construisez votre assortiment par couches : un noyau permanent, une couche complémentaire et une petite couche de nouveautés.
Convenez également en interne de qui décide des réassorts et à quel moment. Un court bilan en milieu de saison, fondé sur vos propres chiffres de vente, évite de recommander par habitude la même chose que l'année précédente.
Questions fréquentes
L'achat anticipé n'est-il intéressant que pour les gros clients ?
Non. Les petits magasins et les webshops peuvent eux aussi recourir à l'achat anticipé pour leur noyau permanent. Ce qui compte, c'est d'anticiper, et non la taille de la commande.
Quelle est la différence entre une précommande et une commande immédiate ?
Avec une commande immédiate, vous choisissez parmi ce qui est disponible. Avec une précommande, vous réservez des articles issus d'un envoi à venir. La date de livraison et les conditions sont confirmées pour chaque commande.
Quels articles vaut-il mieux ne pas sécuriser pour toute la saison ?
Les coloris sensibles aux tendances et les nouveaux tissus. Commencez avec de plus petites quantités et réassortissez si les ventes le justifient.
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