Un lit habillé uniquement d'une housse de couette est fonctionnel. Avec un couvre-lit, il devient une véritable composition. C'est pourquoi les acheteurs sont particulièrement nombreux à rechercher des couvre-lits ce mois-ci : c'est un article que le client ajoute volontiers à son panier, précisément parce qu'il achève l'ensemble. Cet article vous explique à quoi veiller lors de l'achat et comment intégrer couvre-lits et plaids à votre assortiment.
Pourquoi le couvre-lit est un article d'achat d'impulsion
Un client vient pour une housse de couette et repart avec un lit complet. Le couvre-lit crée ce moment supplémentaire : le client voit, dans votre magasin ou sur votre photo produit, à quoi ressemble un lit parfaitement fini, et il ajoute un article à son achat. L'effet est d'autant plus fort que le couvre-lit est visible sur le lit, et non empilé sur l'étagère du bas.
Pour les hôtels et les loueurs, le couvre-lit joue un autre rôle. Il apporte une présentation uniforme dans chaque chambre et offre un moyen simple de renouveler l'ambiance sans remplacer tout le linge de lit.
Couvre-lit, ensemble couvre-lit ou plaid : quelle différence ?
Ces trois termes se confondent dans les recherches des internautes, mais en rayon, chacun a son rôle.
- Couvre-lit : une pièce proche de la couverture, qui recouvre tout le lit. Souvent matelassé, avec une structure bien marquée.
- Ensemble couvre-lit : un couvre-lit accompagné de housses de coussin assorties. C'est la solution complète pour les clients qui ne souhaitent pas composer eux-mêmes leur association.
- Plaid : plus petit et plus polyvalent. Posé sur le pied de lit, sur le canapé ou sur une chaise, il trouve sa place dans plusieurs catégories de produits.
Le plaid est la porte d'entrée accessible. Un couvre-lit et un ensemble représentent un achat plus important, mais s'intègrent mieux à un concept de chambre complet. En associant les deux, vous offrez à vos clients un choix à chaque niveau de budget.
Comment construire votre assortiment
Partez des coloris qui se vendent déjà bien dans vos housses de couette. Un couvre-lit se vend le mieux lorsque le client voit immédiatement comment il s'accorde avec son linge de lit. Optez donc pour une base de tons neutres, et ajoutez un nombre limité de coloris d'accent.
Soyez également attentif à la texture. Matelassage, côtelé, effet velours ou motif tissé donnent au couvre-lit un vrai caractère, y compris en photo. Un couvre-lit lisse et uni est plus difficile à photographier pour les boutiques en ligne et attire donc moins l'œil.
Pensez aussi aux saisons. Au printemps et en été, un couvre-lit léger se pose en simple couche par-dessus le drap. Pendant les mois froids, un couvre-lit plus épais ou un plaid apporte une couche de chaleur supplémentaire. Pour adapter votre assortiment à chaque saison, trouvez l'inspiration dans les collections saisonnières.
Conseils pratiques pour l'achat
- Vérifiez les dimensions : un couvre-lit doit correspondre aux largeurs de matelas et de lit que vous vendez habituellement, retombée souhaitée comprise.
- Renseignez-vous sur l'entretien. Le couvre-lit est-il lavable en machine, et à quelle température ? C'est un argument important pour les hôtels comme pour les particuliers.
- Pour les ensembles, choisissez des housses de coussin assorties, afin que le client n'ait rien à chercher.
- En magasin, présentez toujours le couvre-lit sur un lit habillé, avec des coussins assortis et un plaid.
- Sur la boutique en ligne, utilisez plusieurs photos : vue d'ensemble, gros plan sur la texture et photo de la taille sur le lit.
- Demandez les labels de qualité article par article, certificat à l'appui, si vos clients y accordent de l'importance.
- Associez un plaid à une housse de couette dans une combinaison recommandée. Cela simplifie le choix pour le client.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre un couvre-lit et un plaid ?
Un couvre-lit recouvre l'ensemble du lit et sert de finition. Un plaid est plus petit et s'utilise seul, par exemple sur le pied de lit ou sur le canapé.
Quelles tailles de couvre-lit dois-je proposer ?
Alignez-vous sur les tailles de lit que vous vendez déjà. Si votre assortiment comprend beaucoup de lits 1 place et 2 places, commencez par ces dimensions, puis élargissez l'offre en fonction des demandes de vos clients.
Le couvre-lit est-il aussi intéressant pour les hôtels ?
Oui. Un couvre-lit donne aux chambres une identité visuelle constante et reconnaissable, et peut être remplacé rapidement. Soyez particulièrement attentif à la lavabilité et à la résistance à l'usure.
Vous souhaitez intégrer des couvre-lits, des ensembles couvre-lit et des plaids à votre assortiment ? Demandez un compte revendeur auprès de MPS Textiles. Nous vous aidons volontiers à composer une sélection adaptée à votre magasin, votre boutique en ligne ou votre hôtel.
