Pour de nombreux magasins et webshops, la housse de couette est l'article autour duquel s'organise tout le rayon linge de lit. C'est aussi l'article où une mauvaise décision se remarque le plus : une taille manquante, une matière sans histoire à raconter ou une palette de couleurs en décalage avec la saison. Ce mois-ci, les acheteurs ont surtout recherché le satin, la percale, la flanelle et les nuances de gris en 100% cotton. Voici les choix à faire pour chacun de ces points.
Tailles : partez des bases, complétez ensuite
Une housse de couette ne se vend que si le client trouve immédiatement la bonne taille. Les tailles courantes aux Pays-Bas sont 140x200/220 pour les couettes 1 personne, 200x200/220 pour les couettes 2 personnes et 240x220 pour les couettes grand format. Un rayon complet commence par ces trois tailles, puis s'étoffe progressivement.
Pensez à la cohérence avec les taies d'oreiller et les draps-housses. Le client qui achète une housse de couette veut pouvoir compléter son achat dans la même couleur et la même matière. Choisissez donc, pour chaque série, toutes les tailles à la fois, plutôt que de multiplier les séries avec une seule taille.
Pour les hôtels et les projets, l'essentiel est que la taille corresponde à la couette que vous utilisez déjà. Si vous recherchez une version destinée aux projets, comme la variante snugfit, demandez les spécifications et la coupe de chaque article avant de vous engager sur une série.
Matières : satin, percale, cotton et flanelle
Chaque matière a son rôle dans le rayon. Si vous pouvez expliquer les différences en deux phrases, votre vendeur le pourra aussi.
- Cotton satin (satin de coton) : un tombé souple et doux, avec un léger éclat. Idéal pour le client qui souhaite du luxe sans passer au synthétique.
- Percale : un tissage mat, frais et net. Elle convient aux clients qui aiment une housse fraîche et aérienne, et constitue donc un choix logique pour le printemps et l'été.
- Cotton (basique) : le 100% cotton en coloris unis est la valeur sûre. Pour une clientèle large, c'est la matière qui fonctionne toute l'année.
- Flanelle : un tissu gratté et chaud pour l'automne et l'hiver. Elle se vend au toucher : présentez-la en rayon de façon bien visible, et laissez le client la toucher.
Le terme « satin », souvent employé dans les recherches indépendamment de « cotton satin », demande une explication claire. Précisez dans la description du produit s'il s'agit de satin de coton, afin que le client sache ce qu'il achète.
Stratégie de coloris par saison
Un bon plan couleurs ne nécessite pas des dizaines de teintes. Il repose sur une base fixe, complétée par une couche changeante.
La base, toute l'année : le gris est la couleur la plus recherchée par les acheteurs. Un gris clair comme silver grey et un gris foncé comme antracite, tous deux en 100% cotton, forment ensemble un socle stable. Ils s'accordent avec presque tous les intérieurs et se complètent bien avec le blanc et le sable.
Printemps et été : des tons clairs et apaisants. Pensez au blanc, au gris doux et aux teintes pastel en percale ou en cotton léger. Gardez des couleurs fraîches et mettez-les en avant à l'entrée du magasin ou en haut de la page catégorie.
Automne et hiver : des tons plus profonds et plus chauds. Antracite, teintes terre et couleurs foncées en flanelle ou en cotton satin donnent un autre caractère au rayon, sans que vous ayez à remplacer votre base.
Prévoyez la couche saisonnière sur environ un tiers du rayon et conservez la base en place. Le rayon reste ainsi reconnaissable, et vous réalisez votre changement de saison sans gros reliquats de stock.
Conseils pratiques pour vos achats
- Définissez d'abord les tailles de base, puis ajoutez seulement ensuite les coloris de saison.
- Achetez les housses et les taies d'oreiller dans la même série et le même coloris.
- Choisissez pour chaque matière un message de vente clair : frais, doux ou chaud.
- Demandez pour chaque article les consignes de lavage et indiquez-les sur l'étiquette ou la fiche produit.
- Les labels tels qu'OEKO-TEX s'appliquent article par article, certificat à l'appui. Demandez le certificat pour les articles pour lesquels vous souhaitez communiquer dessus.
- Pour les hôtels et les projets : choisissez des matières adaptées à vos procédés de lavage et déterminez les coloris que vous souhaitez continuer à commander sur la durée.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre la percale et le satin ?
La percale est mate, nette et fraîche au toucher. Le satin a un tombé lisse et souple, avec un léger éclat. Les deux peuvent être en coton : vérifiez donc la description de chaque article.
Quelles couleurs constituent une base sûre pour un rayon ?
Les gris comme silver grey et antracite en 100% cotton, complétés par du blanc, conviennent à la plupart des clients toute l'année. Vous y ajoutez ensuite les coloris de saison.
Quand choisir la flanelle ?
La flanelle convient aux mois les plus froids. Intégrez-la à votre assortiment d'automne et d'hiver et placez-la à côté du cotton de la même famille de couleurs, afin que les clients puissent comparer les matières.
Vous souhaitez étoffer ou renouveler votre rayon de housses de couette ? En tant que magasin, webshop ou hôtel, vous pouvez demander un compte revendeur auprès de MPS Textiles. Nous déterminerons ensemble les tailles, les matières et les coloris adaptés à vos clients et à votre planification saisonnière.
