Ce mois-ci, les acheteurs ont recherché sur notre site, de façon remarquable, des tissus à effet relief. Des termes tels que « diamond pintuck », « jacquard », « corduroy » et « gaufré » revenaient sans cesse, parfois associés à une couleur comme le burgundy. Cela en dit long sur le marché : le linge de lit s'achète de plus en plus pour son allure et sa sensation au toucher, et plus seulement pour sa taille et sa couleur. Cet article vous montre comment faire de la structure un véritable argument de vente.
Pourquoi la structure est difficile à vendre en ligne, mais très efficace en magasin
Un motif tissé ou un pintuck paraît souvent plat en photo. Ce n'est qu'au toucher que le client perçoit la profondeur du relief, la densité du tissu et le tombé. C'est un défi pour les webshops, mais une opportunité pour les magasins physiques. Un client qui touche une housse de couette texturée se décide plus vite qu'un client qui ne voit qu'une image.
Il en va de même pour les hôtels. La structure donne au lit un aspect soigné et apaisant, sans stylisme supplémentaire. Un tissu lisse et uni laisse plus vite apparaître les plis et les traces d'usage. Un tissu avec relief se montre souvent plus tolérant.
Jacquard, pintuck, corduroy et gaufré : quelles différences ?
Les acheteurs emploient souvent ces termes indifféremment, alors que les constructions diffèrent. Si vous savez précisément ce que vous achetez, vous pourrez aussi mieux l'expliquer à votre client.
Le jacquard est un motif tissé. Le dessin fait partie du tissage lui-même et n'est donc pas imprimé. Il est durable à l'usage et offre un rendu riche, presque ton sur ton.
Le pintuck est constitué de fines plissures cousues qui créent un jeu de lignes sur le tissu. Avec le diamond pintuck, ces lignes forment des losanges. Il en résulte un motif marqué et reconnaissable, aussi bien sur les housses de couette que sur les couvre-lits matelassés et les taies d'oreiller.
Le corduroy présente une surface côtelée à l'aspect doux et chaleureux. Le corduroy rib dans des teintes profondes comme le burgundy s'accorde parfaitement avec la collection automne-hiver et un style cosy et convivial.
Le gaufré possède une structure alvéolée en trois dimensions. On le trouve surtout sur les plaids, les serviettes et les housses plus légères. Le gaufré constitue un lien naturel entre le linge de lit et le linge de bain.
Couvre-lits matelassés et couettes en diamond pintuck : une impression de qualité
Un couvre-lit matelassé en diamond pintuck est rapidement perçu comme haut de gamme. Le motif en losanges donne au produit une identité claire et en fait un véritable point d'attraction dans une mise en scène de lit. Utilisé comme dessus-de-lit ou comme couche supplémentaire, il joue en outre le rôle de produit de mi-saison. C'est aussi le cas des couvre-lits matelassés en corduroy, qui attirent particulièrement l'attention pendant les mois froids.
Pour les produits texturés, examinez toujours attentivement les finitions. Les coutures sont-elles bien tendues ? Le motif reste-t-il beau après lavage ? Le tissu garde-t-il sa forme ? Posez la question pour chaque article et évaluez un échantillon avant d'acheter une collection complète.
Comment valoriser efficacement la structure en rayon
La structure se vend d'autant mieux que le client peut la toucher et que la présentation explique en quoi le produit est différent. Quelques conseils pratiques :
- Présentez les articles texturés à hauteur des yeux et laissez un coin du produit déplié, afin que le client puisse sentir le relief.
- Utilisez un éclairage latéral ou une lampe pour la présentation : les ombres mettent en valeur le pintuck et le jacquard.
- Associez la structure à des articles unis de la même gamme de couleurs, pour garder un ensemble harmonieux.
- Dans votre webshop, ajoutez des photos en gros plan de la surface et décrivez le toucher du tissu avec des mots simples.
- Indiquez l'entretien pour chaque article ; les clients hésitent davantage devant les tissus texturés lorsqu'ils ne savent pas s'ils sont lavables.
- Consignez pour chaque article la composition et les éventuels labels, certificat à l'appui.
- Proposez la structure dans un nombre limité de coloris, afin que la collection reste lisible.
Si vous souhaitez enrichir votre assortiment de housses de couette avec des modèles texturés, consultez d'abord nos housses de couette pour revendeurs et comparez les modèles selon la construction du tissu et leur rendu.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre le jacquard et le pintuck ?
Le jacquard est un motif tissé dans le tissu. Le pintuck est constitué de plissures cousues qui forment un motif de lignes ou de losanges. L'effet est visuel dans les deux cas, mais la construction et le toucher diffèrent.
Les tissus texturés conviennent-ils aux hôtels ?
C'est possible, à condition que le tissu supporte le lavage professionnel. Demandez les conseils de lavage pour chaque article et testez un échantillon dans votre propre process de lavage avant d'acheter une plus grande quantité.
Comment présenter la structure dans un webshop ?
Travaillez avec des gros plans, une photo en lumière rasante et une description claire du toucher et de l'entretien. Vous remplacez ainsi en partie l'expérience tactile du magasin.
Vous souhaitez ajouter des articles texturés à votre assortiment ou en savoir plus sur les possibilités ? Demandez alors, en tant que revendeur, webshop ou acheteur hôtelier, un compte professionnel auprès de MPS Textiles. Nous serons ravis de réfléchir avec vous.
