Celui qui vend un matelas vend aussi une réponse à une question : comment le client va-t-il garder ce matelas propre et hygiénique ? C'est pourquoi les acheteurs recherchent de plus en plus de molleton, des protège-matelas et des protège-oreillers. Ce sont de petits articles qui demandent peu de place en linéaire et qui s'associent naturellement à chaque vente de matelas. Nous passons ici en revue les différents types et vous montrons comment les intégrer logiquement à votre assortiment.
Le molleton : la base sous le drap-housse
Le molleton est un tissu doux et gratté qui se place comme couche intermédiaire entre le matelas et le drap-housse. Il absorbe l'humidité, protège de la saleté et de l'usure, et rend le lit plus confortable. Pour de nombreux clients, c'est le moyen le plus économique de prolonger la durée de vie d'un matelas, sans modifier le climat de couchage.
Lors de l'achat, soyez attentif à la version proposée. Un molleton classique est fin et léger. Un molleton éponge offre un toucher plus moelleux et absorbe généralement davantage d'humidité. Demandez pour chaque article la composition, les consignes d'entretien et le mode de fixation : coins élastiques, élastique périphérique ou housse intégrale. Si un label figure sur le produit, par exemple OEKO-TEX, demandez le certificat correspondant pour chaque article.
Le protège-matelas imperméable : pour ceux qui veulent une vraie protection
Un protège-matelas imperméable comporte une couche étanche aux liquides, généralement située sous un tissu de surface. Il est destiné aux lits d'enfant, aux situations de soin, à la location et à tous les clients qui souhaitent écarter tout risque. Pour les hôtels et les chambres d'hôtes, c'est un article pratique : grâce au protège-matelas, il n'est pas nécessaire de remplacer le matelas entre deux clients.
La différence avec le molleton tient à l'usage visé. Le molleton apporte confort et hygiène, tandis que le protège-matelas imperméable apporte la sécurité. La respirabilité et le niveau de bruit de la couche étanche varient selon les versions. Ne laissez donc pas votre client choisir à l'aveugle : expliquez brièvement la différence en rayon ou sur la fiche produit. Notre assortiment de protège-matelas vous donne un aperçu des versions disponibles.
Le surmatelas molleton : la protection du surmatelas
De nombreux clients posent un surmatelas sur leur matelas et oublient qu'il se salit lui aussi. Un molleton pour surmatelas est un molleton adapté à la hauteur plus importante de l'ensemble matelas et surmatelas. Soyez attentif à la hauteur des coins et à la coupe. Une protection mal ajustée glisse et devient rapidement un retour.
Pour les magasins, c'est une belle association : celui qui achète un surmatelas a immédiatement une raison supplémentaire de choisir une protection adaptée. Il en va de même pour un protège-oreiller vendu séparément. Petit et facile à vendre, il se propose naturellement en complément de l'oreiller.
Comment vendre la protection en complément des matelas
La protection ne se vend pas toute seule. Les clients n'y pensent que lorsque quelqu'un leur en parle. Faites-en donc une étape systématique de l'entretien de vente et du panier en ligne.
- Placez les protections directement à côté des matelas, et non dans un coin séparé dédié au linge de lit.
- Proposez, pour chaque type de matelas, un molleton adapté et une variante imperméable, afin que le choix reste lisible.
- Faites poser systématiquement la question par le personnel en magasin : « Souhaitez-vous également protéger le matelas ? »
- Affichez en ligne, sous chaque matelas et surmatelas, un bloc « Protection recommandée ».
- Appliquez des tailles claires, en cohérence avec vos matelas et surmatelas, afin que les clients n'aient pas à faire de calculs.
- Indiquez les consignes d'entretien et la différence entre molleton et protection imperméable sur l'étiquette ou la fiche produit.
- Les hôtels et les loueurs ont intérêt à disposer d'un jeu de rechange : une protection en service, une au lavage.
- Vous recherchez par référence article ? Utilisez les codes MP dans votre propre système, afin que les réassorts se fassent sans erreur.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre un molleton et un protège-matelas ?
Le molleton est une couche intermédiaire douce et absorbante, qui apporte hygiène et confort. Un protège-matelas imperméable comporte une couche étanche aux liquides et protège aussi contre les infiltrations d'humidité. De nombreux clients utilisent les deux.
Un surmatelas a-t-il aussi besoin d'une protection ?
Oui. Un surmatelas se salit autant qu'un matelas et il est souvent plus difficile à nettoyer. Un molleton pour surmatelas, avec la bonne hauteur de coins, s'ajuste parfaitement et se lave facilement.
À quoi dois-je être attentif lors de l'achat de molletons ?
Examinez la composition, la lavabilité, le mode de fixation et les tailles. Demandez pour chaque article les spécifications et, le cas échéant, les certificats.
Vous souhaitez intégrer la protection à votre assortiment ou élargir votre offre existante ? En tant que détaillant, webshop ou acheteur hôtelier, demandez un compte auprès de MPS Textiles. Nous vous aiderons volontiers à composer une sélection adaptée.
