Lorsque l'on vend du linge de lit, la même question revient souvent : « Avez-vous aussi des rideaux assortis ? » Ce mois-ci, les acheteurs ont donc recherché des rideaux prêts à poser qui s'accordent avec leur assortiment existant. Rien d'étonnant à cela. La chambre se décore comme un tout, et un client qui a choisi la couleur et l'ambiance de son lit souhaite rarement traiter la fenêtre séparément. Cet article aborde trois points : les gammes de couleurs, les dimensions et la présentation à côté du linge de lit.
Gammes de couleurs : harmonisez les rideaux avec le linge de lit
La plupart des clients ne cherchent pas un assortiment couleur exact. Ils veulent une combinaison qui fonctionne. Travaillez donc par gammes de couleurs, comme pour les housses de couette et les taies d'oreiller : une gamme chaude (sable, taupe, terracotta), une gamme froide (gris, anthracite, gris bleuté) et une gamme de base (blanc, blanc cassé, naturel).
Construisez l'assortiment de rideaux sur ces mêmes gammes. Votre client ou votre hôte peut ainsi alterner, au sein d'une même gamme, entre unis, textures et chinés sans créer d'effet brouillon. Un rideau uni associé à une parure de lit texturée donne généralement un résultat plus apaisé que deux produits à motifs côte à côte.
Choisissez également le niveau de transparence avec soin. Un tissu ouvert et léger convient à un linge de lit estival et aérien. Un tissu plus dense et occultant s'accorde avec le velours, la chenille ou le teddy de la collection hiver. La fenêtre raconte ainsi la même histoire saisonnière que le lit.
Dimensions : gardez un nombre de variantes maîtrisable
Pour les rideaux prêts à poser, la rentabilité passe par des dimensions bien structurées. Trop de variantes donnent un linéaire désordonné et un assortiment difficile à gérer. Trop peu, et les clients renoncent parce que le rideau ne convient pas à leur fenêtre.
Lors de la constitution de l'assortiment, soyez attentif aux points suivants :
- Hauteur et largeur : choisissez un nombre limité de dimensions courantes et conservez-les systématiquement dans chaque gamme de couleurs.
- Vente par panneau ou par paire : déterminez à l'avance comment vous communiquez sur le conditionnement et les conseils associés, afin que vos clients n'en achètent ni trop peu ni trop.
- Système de suspension : anneaux, crochets, ruban fronceur ou œillets : indiquez clairement quel système équipe le rideau et si les accessoires de suspension sont fournis.
- Informations sur l'emballage et la fiche produit : placez la dimension, la matière et les conseils de lavage au même endroit, pour faciliter la comparaison.
- Certification : mentionnez les labels uniquement article par article, certificat à l'appui, et non comme une promesse générale pour l'ensemble de l'assortiment.
- Usage hôtelier : demandez-vous si le rideau supporte des lavages réguliers et si une même dimension peut être utilisée dans plusieurs chambres.
Cross-merchandising : présenter les rideaux à côté du linge de lit
Les rideaux se vendent mieux lorsque le client les voit associés au linge de lit. En magasin, placez un panneau de rideau ou un rideau plié de la même gamme de couleurs directement à côté ou au-dessus des parures de lit. Laissez la texture du tissu visible et ajoutez une petite carte avec un conseil d'association.
Le même principe s'applique en webshop. Sur la fiche produit d'une housse de couette, affichez un bloc de rideaux assortis de la même gamme de couleurs, et inversement. Utilisez des visuels d'ambiance montrant le lit et la fenêtre ensemble. Cela aide le client à choisir et augmente les chances d'obtenir une commande plus importante.
Pour les hôtels et les loueurs, le gain réside dans l'uniformité. Lorsque les rideaux et le linge de lit appartiennent à la même gamme de couleurs, il n'est pas nécessaire de réfléchir à l'association pour chaque chambre. Le remplacement et le réassort s'en trouvent simplifiés.
Comment intégrer les rideaux à votre assortiment
Commencez modestement et développez l'offre en fonction de ce que vos clients achètent. Choisissez deux ou trois gammes de couleurs qui fonctionnent déjà bien dans votre linge de lit, ajoutez un nombre limité de dimensions par gamme et testez la présentation à côté des parures existantes. Dans notre assortiment de rideaux prêts à poser, vous trouverez des solutions pour mettre cela en place étape par étape.
Questions fréquentes
De combien de couleurs ai-je besoin pour vendre des rideaux à côté du linge de lit ?
Deux ou trois gammes de couleurs, en cohérence avec vos meilleures ventes de linge de lit, suffisent généralement. N'élargissez l'offre que lorsque vous savez quelles combinaisons vos clients achètent réellement.
Les rideaux doivent-ils avoir exactement la même couleur que le linge de lit ?
Non. Une association au sein d'une même gamme de couleurs est souvent plus réussie qu'un assortiment parfait. Combinez uni et texture, et restez dans la même tonalité chaude ou froide.
Les rideaux prêts à poser conviennent-ils aussi aux hôtels ?
Oui, à condition que la dimension, le tissu et la lavabilité correspondent à l'usage. Soyez attentif au système de suspension, à la transparence et aux conseils d'entretien, et demandez le certificat article par article pour les labels.
Vous souhaitez ajouter des rideaux à votre rayon, votre webshop ou l'aménagement de votre hôtel ? Demandez un compte détaillant auprès de MPS Textiles. Nous déterminerons ensemble les gammes de couleurs et les dimensions adaptées à vos clients.
