Wie een matras verkoopt, verkoopt ook een vraag: hoe houdt de klant die matras schoon en hygiënisch? Daarom zoeken inkopers steeds vaker naar molton, matrasbeschermers en kussenbeschermers. Het zijn kleine artikelen die weinig schapruimte vragen en bij elke matrasverkoop passen. Hieronder zetten we de soorten op een rij en laten we zien hoe u ze logisch in uw assortiment plaatst.
Molton: de basis onder het hoeslaken
Een molton is een zachte, geruwde stof die als tussenlaag tussen matras en hoeslaken ligt. Het artikel neemt vocht op, beschermt tegen vuil en slijtage en maakt het bed comfortabeler. Voor veel klanten is het de goedkoopste manier om de levensduur van een matras te verlengen, zonder dat dit het slaapklimaat verandert.
Let bij inkoop op de uitvoering. Een gewone molton is dun en licht. Een molton badstof voelt voller aan en neemt doorgaans meer vocht op. Vraag per artikel naar samenstelling, wasvoorschrift en de manier van bevestigen: hoeklussen, elastiek of een volledige hoes. Staat er een keurmerk op, bijvoorbeeld OEKO-TEX, vraag dan per artikel om het certificaat.
Waterdichte matrasbeschermer: voor wie echt wil beschermen
Een waterdichte matrasbeschermer heeft een vloeistofdichte laag, meestal aan de onderkant van een stoffen toplaag. Hij is bedoeld voor kinderbedden, zorgsituaties, verhuur en alle klanten die risico's willen uitsluiten. Voor hotels en B&B's is het een praktisch artikel, omdat een matras met een beschermer tussen twee gasten niet hoeft te worden vervangen.
Het verschil met een molton zit in het gebruiksdoel. Een molton is comfort en hygiëne, een waterdichte beschermer is zekerheid. Hoe de laag zich verhoudt tot ademend vermogen en geluid verschilt per uitvoering. Laat uw klant daarom niet blind kiezen, maar leg het verschil kort uit op het schap of de productpagina. Ons assortiment matrasbeschermers geeft u een overzicht van de beschikbare uitvoeringen.
Molton topper: bescherming voor de topmatras
Veel klanten leggen een topper op hun matras en vergeten dat ook die vuil wordt. Een molton topper is een molton die is afgestemd op de hogere opbouw van matras plus topper. Let daarbij op de hoekhoogte en de pasvorm. Een beschermer die niet past, schuift weg en wordt snel een retour.
Voor winkels is dit een mooie combinatie: wie een topper koopt, heeft er direct een extra reden bij om een passende beschermer te nemen. Hetzelfde geldt voor een losse kussenbeschermer. Die is klein en goed te verkopen als aanvulling op het hoofdkussen.
Zo verkoopt u bescherming naast matrassen
Bescherming verkoopt zichzelf niet. Klanten denken er pas aan als iemand het noemt. Maak er daarom een vast onderdeel van het verkoopgesprek en van de online winkelwagen.
- Plaats beschermers direct naast de matrassen, niet in een aparte hoek met beddengoed.
- Bied per matrastype één passende molton en één waterdichte variant aan, zodat de keuze overzichtelijk blijft.
- Laat winkelpersoneel standaard vragen: "Wilt u de matras ook beschermen?"
- Toon online onder elke matras en topper een blok "Aanbevolen bescherming".
- Hanteer duidelijke maatindelingen die aansluiten op uw matrassen en toppers, zodat klanten niet hoeven te rekenen.
- Zet het wasvoorschrift en het verschil tussen molton en waterdicht op het etiket of de productpagina.
- Hotels en verhuurders hebben baat bij een wisselset: één beschermer in gebruik, één in de was.
- Zoekt u op artikelcode? Gebruik de MP-codes in uw eigen systeem, zodat nabestellen foutloos verloopt.
Veelgestelde vragen
Wat is het verschil tussen een molton en een matrasbeschermer?
Een molton is een zachte, absorberende tussenlaag voor hygiëne en comfort. Een waterdichte matrasbeschermer heeft een vloeistofdichte laag en beschermt ook tegen vochtdoorslag. Veel klanten gebruiken beide.
Heeft een topper ook een beschermer nodig?
Ja. Een topper wordt net zo vuil als een matras en is vaak lastiger te reinigen. Een molton topper met de juiste hoekhoogte sluit netjes aan en is eenvoudig te wassen.
Waar let ik op bij het inkopen van moltons?
Kijk naar samenstelling, wasbaarheid, bevestigingswijze en maatvoering. Vraag per artikel naar de specificaties en eventuele certificaten.
Wilt u bescherming opnemen in uw assortiment of uw bestaande aanbod uitbreiden? Vraag als retailer, webshop of hotelinkoper een account aan bij MPS Textiles. Wij denken graag mee over een passende selectie.
