Eine Matratze kauft ein Kunde vielleicht alle zehn Jahre. Einen Molton-Matratzenschoner oder Matratzenschoner kauft er dagegen häufiger, weil dieser gewaschen und ersetzt wird. Deshalb gehört diese Kategorie auf jede Verkaufsfläche und in jeden Webshop. In diesem Artikel stellen wir die Varianten gegenüber und zeigen, wie Sie sie sinnvoll mit der Matratze verknüpfen.
Molton, wasserdicht oder Topper-Molton: die drei Varianten
Einkäufer suchen derzeit vor allem nach Molton, Matratzenschoner und wasserdicht. Das sind drei verschiedene Produkte mit jeweils eigener Aufgabe.
Molton. Eine weiche, saugfähige Unterlage zwischen Matratze und Spannbettlaken. Sie hält die Matratze sauber, nimmt Feuchtigkeit auf und macht das Bett komfortabler. Für Kunden, die keine wasserdichte Schicht wünschen, ist sie die Standardlösung.
Wasserdichter Matratzenschoner. Er hat eine feuchtigkeitsabweisende Schicht unter einer weichen Oberseite, oft aus Molton-Frottee. Er ist gedacht für Kinderbetten, Pflegebetten und alle Situationen, in denen die Matratze wirklich trocken bleiben muss. Achten Sie beim Einkauf auf das Hautgefühl und die Atmungsaktivität, denn niemand möchte auf Plastik schlafen.
Topper-Molton. Ein Molton, der über einen Topper passt, meist mit Eckgummis oder Gummizug. Hat der Kunde einen Topper auf der Matratze, ist ein gewöhnlicher Matratzenschoner oft zu knapp oder sitzt schlecht. Ein Topper-Molton löst dieses Problem und ist eine logische Ergänzung zu Ihrem Topper-Sortiment.
Kopfkissen-Molton und Kissenschoner: das vergessene Regal
Bei der Matratze endet die Beratung oft, obwohl auch das Kopfkissen Schutz braucht. Ein Kopfkissen-Molton oder Kissenschoner hält das Kissen sauber und verlängert seine Lebensdauer. Das zeigt sich in weniger Flecken und selteneren Wäschen des Kissens selbst.
Einkäufer suchen hier auch nach Begriffen wie hhc molton pillow tick, einer Kombination aus Molton und dichtem Kisseninlett. Das sagt einiges über die Nachfrage: Kunden wünschen sich eine Schutzschicht, die sich weich anfühlt, das Kissen aber auch wirklich abschirmt. Platzieren Sie Kissenschoner deshalb in einem eigenen Fach bei den Kopfkissen und nicht bei den Matratzenschonern. So stehen sie genau dort, wo der Kunde über sein Kissen nachdenkt.
Arbeiten Sie mit Artikelcodes, etwa bei Suchanfragen wie mp - topper - hhc - oder mp - hhc - 120/, dann bauen Sie Ihre Bestellung nach Größe und Typ auf. So übersehen Sie keine Kombinationen, zum Beispiel ein Topper-Molton zu jedem Topper in Ihrem Regal.
So verkaufen Sie Schutz zusätzlich zur Matratze
Der beste Zeitpunkt für den Zusatzverkauf ist direkt nach der Entscheidung für die Matratze. Der Kunde hat dann gerade viel Geld ausgegeben und möchte diese Investition schützen. Präsentieren Sie den Schoner als Teil des Bettes, nicht als Extra.
- Legen Sie zu jeder Matratze einen Molton oder Matratzenschoner in derselben Größe, gut sichtbar im Regal oder auf der Produktseite.
- Bieten Sie pro Größe zwei Varianten an: Molton für den Komfort und wasserdicht für den vollständigen Schutz.
- Platzieren Sie das Topper-Molton direkt bei den Toppern, mit einer kurzen Erklärung, warum es besser passt.
- Stellen Sie Kissenschoner zu den Kopfkissen und erwähnen Sie sie bei der Kissenberatung.
- Geben Sie Material und Waschhinweise klar an, damit Kunden nicht raten müssen.
- Prüfen Sie bei jedem Artikel die Zertifizierung: Fragen Sie je Artikel nach dem Zertifikat, etwa OEKO-TEX, und kommunizieren Sie nur, was Sie belegen können.
- Halten Sie in Ihrem Webshop Suchbegriffe wie Molton, Matratzenschoner und wasserdicht in Titeln und Filtern sichtbar.
Hotels: Waschen, Wechseln und Verschleiß
Für Hotels zählt vor allem, wie der Schoner die Waschstraße übersteht. Ein Matratzenschoner, der nach wenigen Wäschen einläuft oder sich verformt, kostet mehr, als er einbringt. Wählen Sie für diese Kunden eine robuste Qualität, die wiederholtes Waschen gut verträgt, und legen Sie fest, welche Größen zu welchen Zimmertypen gehören. Bleiben Sie beim Ersatz bei denselben Größen, damit sich der Housekeeping-Ablauf nicht ändert.
Entdecken Sie unser Sortiment an Matratzenschonern mit den verschiedenen Ausführungen und Größen.
Häufig gestellte Fragen
Was ist der Unterschied zwischen einem Molton und einem wasserdichten Matratzenschoner?
Ein Molton ist weich und saugfähig, aber nicht wasserdicht. Ein wasserdichter Schoner hat eine feuchtigkeitsabweisende Schicht und hält die Matratze trocken.
Braucht ein Kunde mit Topper einen eigenen Schoner?
Häufig ja. Ein Topper-Molton ist für die zusätzliche Höhe gemacht und bleibt besser an Ort und Stelle als ein Standardschoner.
Wie oft muss ein Molton gewaschen werden?
Das hängt von Nutzung und Material ab. Befolgen Sie stets die Waschhinweise auf dem Etikett und empfehlen Sie Ihren Kunden, den Schoner regelmäßig zu waschen.
Möchten Sie Moltons, Matratzenschoner und Kissenschoner in Ihr Sortiment aufnehmen? Beantragen Sie als Einzelhändler, Webshop oder Hotel ein Geschäftskonto bei mpstextiles.com. Wir besprechen dann gern, welche Kombinationen zu Ihren Kunden passen.
