Wer eine Matratze verkauft, verkauft immer auch eine Frage: Wie hält der Kunde diese Matratze sauber und hygienisch? Deshalb suchen Einkäufer zunehmend nach Molton-Matratzenschonern, Matratzenschonern und Kopfkissenschonern. Es sind kleine Artikel, die wenig Regalfläche benötigen und zu jedem Matratzenverkauf passen. Im Folgenden stellen wir die verschiedenen Arten vor und zeigen, wie Sie diese sinnvoll in Ihr Sortiment integrieren.
Molton: die Basis unter dem Spannbettlaken
Ein Molton ist ein weicher, aufgerauter Stoff, der als Zwischenschicht zwischen Matratze und Spannbettlaken liegt. Der Artikel nimmt Feuchtigkeit auf, schützt vor Schmutz und Abnutzung und macht das Bett komfortabler. Für viele Kunden ist er die günstigste Möglichkeit, die Lebensdauer einer Matratze zu verlängern, ohne dass sich das Schlafklima verändert.
Achten Sie beim Einkauf auf die Ausführung. Ein gewöhnlicher Molton ist dünn und leicht. Ein Frottee-Molton fühlt sich voller an und nimmt in der Regel mehr Feuchtigkeit auf. Fragen Sie pro Artikel nach Zusammensetzung, Pflegehinweisen und Befestigungsart: Eckgummis, Rundumgummi oder ein vollständiger Bezug. Ist ein Gütesiegel wie OEKO-TEX angegeben, fordern Sie bitte für jeden Artikel das Zertifikat an.
Wasserdichter Matratzenschoner: für alle, die wirklich schützen möchten
Ein wasserdichter Matratzenschoner hat eine flüssigkeitsdichte Schicht, meist auf der Unterseite einer textilen Oberschicht. Er ist gedacht für Kinderbetten, Pflegebereiche, Vermietung und alle Kunden, die Risiken ausschließen möchten. Für Hotels und B&Bs ist er ein praktischer Artikel, denn eine Matratze mit Schoner muss zwischen zwei Gästen nicht ausgetauscht werden.
Der Unterschied zum Molton liegt im Verwendungszweck. Ein Molton steht für Komfort und Hygiene, ein wasserdichter Schoner für Sicherheit. Wie sich die Schicht auf Atmungsaktivität und Geräuschentwicklung auswirkt, hängt von der jeweiligen Ausführung ab. Lassen Sie Ihre Kunden daher nicht blind wählen, sondern erklären Sie den Unterschied kurz am Regal oder auf der Produktseite. Unser Sortiment an Matratzenschonern bietet Ihnen einen Überblick über die verfügbaren Ausführungen.
Molton-Topper: Schutz für die Topper-Matratze
Viele Kunden legen einen Topper auf ihre Matratze und vergessen, dass auch dieser verschmutzt. Ein Molton-Topper ist ein Molton, der auf die höhere Gesamthöhe von Matratze und Topper abgestimmt ist. Achten Sie dabei auf Steghöhe und Passform. Ein Schoner, der nicht passt, verrutscht und wird schnell zur Retoure.
Für den Handel ist das eine attraktive Kombination: Wer einen Topper kauft, hat direkt einen zusätzlichen Grund, auch einen passenden Schoner mitzunehmen. Das Gleiche gilt für einen separaten Kopfkissenschoner. Er ist klein und lässt sich gut als Ergänzung zum Kopfkissen verkaufen.
So verkaufen Sie Schutz neben Matratzen
Schutzprodukte verkaufen sich nicht von selbst. Kunden denken erst daran, wenn jemand es anspricht. Machen Sie sie deshalb zu einem festen Bestandteil des Verkaufsgesprächs und des Online-Warenkorbs.
- Platzieren Sie Schoner direkt neben den Matratzen, nicht in einer separaten Ecke mit Bettwaren.
- Bieten Sie pro Matratzentyp einen passenden Molton und eine wasserdichte Variante an, damit die Auswahl übersichtlich bleibt.
- Lassen Sie Ihr Verkaufspersonal standardmäßig fragen: „Möchten Sie die Matratze auch schützen?“
- Zeigen Sie online unter jeder Matratze und jedem Topper einen Block „Empfohlener Schutz“.
- Verwenden Sie klare Größeneinteilungen, die zu Ihren Matratzen und Toppern passen, damit Kunden nicht rechnen müssen.
- Geben Sie den Pflegehinweis und den Unterschied zwischen Molton und wasserdicht auf dem Etikett oder der Produktseite an.
- Hotels und Vermieter profitieren von einem Wechselset: ein Schoner im Einsatz, einer in der Wäsche.
- Sie suchen nach Artikelnummer? Verwenden Sie die MP-Codes in Ihrem eigenen System, damit Nachbestellungen fehlerfrei ablaufen.
Häufig gestellte Fragen
Was ist der Unterschied zwischen einem Molton und einem Matratzenschoner?
Ein Molton ist eine weiche, saugfähige Zwischenschicht für Hygiene und Komfort. Ein wasserdichter Matratzenschoner hat eine flüssigkeitsdichte Schicht und schützt zusätzlich vor durchdringender Feuchtigkeit. Viele Kunden verwenden beide.
Braucht ein Topper auch einen Schoner?
Ja. Ein Topper wird genauso schmutzig wie eine Matratze und ist oft schwieriger zu reinigen. Ein Molton-Topper mit der passenden Steghöhe schließt sauber ab und lässt sich einfach waschen.
Worauf muss ich beim Einkauf von Moltons achten?
Achten Sie auf Zusammensetzung, Waschbarkeit, Befestigungsart und Größen. Fragen Sie pro Artikel nach den Spezifikationen und eventuellen Zertifikaten.
Möchten Sie Schutzprodukte in Ihr Sortiment aufnehmen oder Ihr bestehendes Angebot erweitern? Beantragen Sie als Händler, Webshop oder Hoteleinkäufer ein Konto bei MPS Textiles. Gerne unterstützen wir Sie bei der Zusammenstellung einer passenden Auswahl.
