Beim Verkauf einer Matratze oder eines Boxspringbetts denken Händler oft vor allem an das Hauptprodukt selbst. Wer diese Verkäufe jedoch abschließt, ohne Topper und Topper-Spannbettlaken anzubieten, lässt erhebliches Umsatzpotenzial ungenutzt. Ein Topper ist nicht einfach nur Zubehör – er ist ein logischer Folgeverkauf, der sowohl für Ihr Geschäft als auch für Ihre Kunden einen Mehrwert schafft.
Die verpasste Chance für den Zusatzverkauf
Toppern wird in der Verkaufsphase viel zu oft keine Beachtung geschenkt. Dabei ist genau das der Moment, in dem Ihre Kunden für ergänzende Produkte am empfänglichsten sind. Die Kunden befinden sich bereits in der Denkweise „Ich richte mein Schlafzimmer ein“ oder „Ich werte mein Bett auf“. Ein Topper fügt sich hier ganz natürlich ein.
Für Händler ergeben sich daraus klare Vorteile: Toppern liegen preislich unter Matratzen, tragen aber unmittelbar zum Gesamtbestellwert bei. Zudem steigern sie die Kundenzufriedenheit – ein komfortabler Topper kann den Unterschied machen zwischen einem zufriedenen Kunden, der wiederkommt, und jemandem, der seinen nächsten Kauf woanders tätigt.
Der Kunde profitiert von:
- Mehr Komfort und Unterstützung
- Längerer Lebensdauer der Matratze
- Besserer Temperaturregulierung (je nach Topper-Typ)
- Der Möglichkeit, den Schlafkomfort später noch anzupassen
Topper-Spannbettlaken: das vollständige Bild
Auch Topper-Spannbettlaken gehören zu den „vergessenen“ Zusatzverkäufen. Viele Händler präsentieren einen Topper ohne Spannbettlaken, was schade ist. Ein Topper-Spannbettlaken ist praktisch unverzichtbar: Es schützt den Topper vor Schmutz, Schweiß und Verschleiß und erleichtert die Pflege erheblich.
Für Ihre Kunden bedeutet das auf lange Sicht geringere Ersatzkosten. Für Sie als Händler bedeutet es eine zusätzliche Verkaufslinie mit gesunden Margen. Topper und passende Spannbettlaken können als Set angeboten werden, was den Verkaufsprozess vereinfacht und die Conversion erhöht.
Das ist vergleichbar mit dem Verkauf einer Matratze ohne Spannbettlaken – das würden Sie nicht tun. Dieselbe Logik gilt für Topper.
Praktische Tipps für das Geschäft
Sorgen Sie dafür, dass Topper und Spannbettlaken in Ihrem Geschäft gut sichtbar platziert sind, am besten in der Nähe Ihrer Matratzen- und Boxspringbett-Abteilung. Schulen Sie Ihr Verkaufsteam darin, bei jedem Bettenverkauf aktiv nach einem Topper zu fragen. Das muss sich nicht nach Verkaufsdruck anfühlen – schließlich bieten Sie ein Produkt an, das den ursprünglichen Kauf komplett macht.
Auch online lässt sich das leicht umsetzen: Platzieren Sie Topper als „häufig zusammen gekaufte Kombination“ neben Matratzen und Boxspringbetten. In der Hotelbranche ist das seit Jahren gängige Praxis, denn dort werden Topper standardmäßig für Gäste eingesetzt, die zusätzlichen Komfort wünschen.
Die Zahlen sprechen für sich: Topper sind leicht, kostengünstig zu lagern und haben eine hohe Umschlagshäufigkeit. Sie benötigen wenig Platz, tragen aber spürbar zu Ihrem Gesamtumsatz pro Kunde bei.
Als Händler oder Webshop-Betreiber sind Sie herzlich eingeladen, Ihr Topper- und Spannbettlaken-Sortiment über MPS Textiles zu erweitern. Wir arbeiten direkt mit Geschäften, Webshops und Partnern aus der Gastronomie und Hotellerie zusammen und unterstützen Sie gerne bei der Zusammenstellung eines Sortiments, das zu Ihrer Zielgruppe passt. Beantragen Sie noch heute ein Geschäftskonto und erfahren Sie, wie Sie diesen Zusatzverkauf tatsächlich zu Geld machen.
