Ein Kopfkissen ist selten ein Impulskauf. Kunden möchten wissen, ob es zu ihrer Schlafweise passt, und Hotelgäste merken sofort, wenn ein Kissen zu hoch oder zu flach ist. Für Einkäufer bedeutet das: ein Sortiment, das auf Schlafposition und Füllung aufbaut, statt auf einer langen Liste einzelner Artikel. Dieser Beitrag geht die Entscheidungen durch, die uns diesen Monat bei den Suchanfragen von Einkäufern am häufigsten begegnet sind.
Kopfkissen nach Schlafposition
Die Schlafposition bestimmt vor allem, wie viel Höhe und Stützkraft ein Kissen bieten muss. Das ist zugleich die einfachste Sprache, um mit Ihren Kunden zu kommunizieren.
Rückenschläfer benötigen eine mittlere Höhe, die Kopf und Nacken in einer Linie hält. Seitenschläfer brauchen ein höheres, festes Kissen, das den Raum zwischen Schulter und Kopf ausfüllt. Bauchschläfer liegen am besten auf einem flachen, weichen Kissen, damit der Nacken nicht zu weit nach hinten abknickt.
Eine gute Ergänzung für Seitenschläfer ist ein Leg Pillow, auch Beinkissen oder Seitenschläferkissen genannt. Es liegt zwischen den Knien und hilft, die Hüften in einer entspannten Position zu halten. Als Zusatzartikel passt es sehr gut neben ein festes Kopfkissen.
Füllung: synthetisch, Daunen oder Memory
Die Füllung bestimmt das Liegegefühl, die Pflege und die Zielgruppe. Achten Sie daher nicht nur darauf, was im Regal gut aussieht, sondern auch darauf, wer das Kissen kauft.
Synthetische Füllungen bilden die breite Basis. Sie sind leicht, meist gut waschbar und geeignet für Menschen, die empfindlich auf Naturmaterialien reagieren. Ein waschbares Kopfkissen ist für viele Kunden inzwischen eine feste Anforderung, für Hotels sogar eine praktische Voraussetzung. Prüfen Sie bei jedem Artikel die Waschanleitung und machen Sie diese auf der Verpackung und in Ihren Produkttexten sichtbar. Bei synthetischen Kissen mit luftiger, offener Füllung, häufig als Airflow-Kissen bezeichnet, wirkt das Kissen leicht und gut belüftet. Versprechen Sie hier aber nicht mehr, als die Produktspezifikationen belegen.
Daunen und Federn stehen für Weichheit und ein Kissen, das sich formen lässt. Sie bilden ein Premiumsegment für Kunden, die sich bewusst für eine natürliche Füllung entscheiden. Die Pflege erfordert mehr Aufmerksamkeit, erklären Sie daher, wie das Kissen gepflegt wird.
Memory-Schaum bietet formstabile Unterstützung und ist beliebt bei Kunden mit Nackenbeschwerden oder einer klaren Vorliebe für feste Stützkraft. Er fühlt sich anders an als ein traditionelles Kissen. Lassen Sie Kunden daher, wo möglich, im Laden probeliegen oder bieten Sie online eine klare Beschreibung der Festigkeit.
Inlett und Bezug: Hier beginnt die Qualität
Suchanfragen nach Pillow Ticks zeigen, dass Einkäufer auch auf die Außenseite achten. Das Inlett ist der Stoff, der die Füllung umschließt. Ein dicht gewebtes Baumwollinlett, zum Beispiel in Perkal-Struktur, hält die Füllung an Ort und Stelle und fühlt sich frisch an. Perkal ist bekannt für seine matte, kühle Optik. Details wie ein Kantenband oder eine Zierpaspel machen aus einem Basiskissen einen dekorativen Artikel, verlangen aber eine passende Präsentation.
Kissenbezüge als Zusatzverkauf
Das Kissen ist ein einmaliger Kauf, der Kissenbezug der Wiederholungskauf. Kissenbezüge aus Mikrofaser sind leicht, trocknen schnell und sind praktisch für Hotels und preisbewusste Kunden. Kissenbezüge mit Print sind dagegen besonders interessant für Händler, die Kissen mit Bettwäsche zu einem kompletten Set kombinieren möchten. Stimmen Sie die Größen von Bezug und Kissen aufeinander ab, damit Ihr Kunde nicht ins Zweifeln kommt.
So gliedern Sie eine Kissenwand
Eine Kissenwand funktioniert am besten, wenn der Kunde von links nach rechts eine logische Auswahl treffen kann. Verbinden Sie diese Reihenfolge mit klaren Informationen an jedem Kissen. Für Ihre Auswahl finden Sie in unserem Sortiment Kopfkissen für Händler passende Artikel, die Sie in ein Regal oder eine Kategorieseite übertragen können.
- Nach Schlafposition (Rücken, Seite, Bauch) ordnen und darin nach Festigkeit, von weich bis fest.
- Nach Füllung gruppieren, damit synthetische, Daunen- und Memory-Kissen sichtbar getrennt bleiben.
- Waschbare Kissen deutlich kennzeichnen und die Waschanleitung zeigen.
- Beinkissen und Kissenbezüge direkt neben den Kopfkissen als Zusatzverkauf platzieren.
- Eine kompakte Basislinie führen und mit ein bis zwei Premiumoptionen ergänzen.
- Pro Artikel nach Gütesiegeln fragen und die Zertifikate, zum Beispiel OEKO-TEX, artikelbezogen aufbewahren.
- Online dieselbe Einteilung wie im Laden verwenden, mit Filtern für Schlafposition und Füllung.
Häufig gestellte Fragen
Welches Kissen passt zu welcher Schlafposition?
Rückenschläfer wählen ein mittelhohes Kissen, Seitenschläfer ein höheres, festeres Modell und Bauchschläfer ein flaches, weiches Kissen. Ein Beinkissen kann die Seitenlage ergänzen.
Ist ein waschbares Kopfkissen nur für Hotels interessant?
Nein. Auch Verbraucher achten immer häufiger auf Pflege und Hygiene. Für Hotels ist die Waschbarkeit vor allem praktisch, für den Handel ist sie ein starkes Verkaufsargument.
Wie wähle ich zwischen synthetisch, Daunen und Memory?
Wählen Sie synthetische Füllungen als breite Basis, Daunen für das natürliche Premiumsegment und Memory-Schaum für Kunden, die formstabile Unterstützung suchen. Lassen Sie Ihre Zielgruppe den Ausschlag geben.
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