Ein Kissen ist für den Kunden eine persönliche Entscheidung, für den Einkäufer eine Sortimentsfrage. Welche Kopfkissen legen Sie nebeneinander, und wie verhindern Sie, dass das Regal zu einem zufälligen Stapel wird? Diesen Monat haben Einkäufer auf unserer Website besonders häufig nach dem waschbaren Kopfkissen, dem Kissenbezug und dem Pillow Tick gesucht. Deshalb finden Sie hier ein praktisches Vorgehen: zuerst die Schlafposition, dann die Füllung, dann die Gliederung der Kissenwand.
Beginnen Sie bei der Schlafposition, nicht beim Produkt
Die Schlafposition bestimmt, wie viel Unterstützung ein Kopfkissen bieten muss. Das macht die Beratung für Ihre Kunden und Ihr Personal einfach.
- Seitenschläfer benötigen ein höheres und festeres Kissen. Es füllt den Raum zwischen Schulter und Kopf aus.
- Rückenschläfer liegen am besten mit einem mittelhohen Kissen, das den Nacken stützt, ohne den Kopf nach vorn zu drücken.
- Bauchschläfer wählen ein niedriges, weiches Kissen, damit der Nacken nicht zu weit nach hinten abknickt.
Diese Dreiteilung ist leicht verständlich und schnell erklärt. Nutzen Sie sie auch online: Ein Filter oder eine Kategorie nach Schlafposition trennt Käufer, die genau wissen, was sie suchen, von Käufern, die Beratung brauchen.
Füllungen: synthetisch, Daunen und Memory
Die Füllung bestimmt das Liegegefühl, die Pflege und die Zielgruppe. Eine Kissenwand braucht selten alle Füllungen, aber eine bewusste Auswahl.
Synthetische Füllung ist die Basis des Sortiments. Sie ist preislich zugänglich und in der Regel gut waschbar. Für Hotels und für Webshops, die Retouren reduzieren möchten, ist ein waschbares Kopfkissen ein starker Ausgangspunkt, da der Nutzer es selbst pflegen kann. Prüfen Sie bei jedem Artikel die Waschanleitung und die Trocknungsempfehlung.
Daunen und Federn stehen für ein luxuriöses, geschmeidiges Liegegefühl. Sie passen zu Kunden, die sich bewusst für Naturmaterialien entscheiden. Allerdings erfordern sie mehr Erklärung zu Pflege und Herkunft. Fordern Sie für jeden Artikel die Dokumentation an und kommunizieren Sie nur, was Sie belegen können.
Memory-Schaum bietet Halt und passt sich der Form von Kopf und Nacken an. Damit ist er eine logische Wahl für Kunden mit klarem Bedarf an Unterstützung. Das Kissen ist oft fester, platzieren Sie es daher bei den Seiten- und Rückenschläfern.
So gliedern Sie die Kissenwand
Eine übersichtliche Kissenwand funktioniert in zwei Schritten. Wählen Sie zunächst eine Hauptachse, zum Beispiel die Schlafposition von links nach rechts oder die Höhe von niedrig nach hoch. Unterteilen Sie innerhalb dieser Achse nach Füllung. Halten Sie die Reihenfolge in jedem Regal gleich, damit der Kunde die Logik schnell erfasst.
Platzieren Sie die Einstiegsartikel auf Augenhöhe und die Premium-Füllungen direkt daneben oder darunter, damit der Schritt nach oben sichtbar wird. Mit einem vollständigen Überblick über Kopfkissen für den gewerblichen Einkauf können Sie das Sortiment vorab auf dem Papier einteilen.
Vergessen Sie den Zusatzverkauf nicht. Ein Kissen wird selten allein verkauft:
- Legen Sie zu jedem Kopfkissen einen schützenden Pillow Tick oder Kissenschoner. Eine Ausführung mit Frottee und TPU-Schicht ist feuchtigkeitsabweisend und eignet sich für Hotels sowie für Kunden, die ihr Kissen länger nutzen möchten.
- Bieten Sie Pillow Ticks im 2er-Pack an. Das entspricht der Art, wie viele Kunden ihr Bett beziehen.
- Kombinieren Sie mit einem Kissenbezug in einer Farbfamilie, die zur Bettwäsche passt. Cooling-Kissenbezüge sind eine gute Ergänzung für Kunden, die warm schlafen.
- Zeigen Sie bei der Bettwäsche auch eine Steppdecke aus Baumwollperkal. Ein stimmiges Gesamtbett verkauft sich besser als einzelne Teile.
- Setzen Sie bedruckte Pillow Ticks als auffällige Erweiterung ein, zum Beispiel im Kinder- oder Jugendsegment.
- Nennen Sie Zertifikate wie OEKO-TEX nur allgemein: pro Artikel, mit Zertifikat.
Häufig gestellte Fragen
Welches Kopfkissen eignet sich am besten für ein erstes Sortiment?
Beginnen Sie mit synthetischen Kissen in drei Höhen für Seiten-, Rücken- und Bauchschläfer. Ergänzen Sie anschließend Daunen und Memory-Schaum für Kunden mit besonderen Wünschen.
Warum ein Pillow Tick zusätzlich zum Kissenbezug?
Der Pillow Tick schützt das Kissen selbst, der Kissenbezug ist der sichtbare Abschluss. Gemeinsam halten sie das Kissen länger frisch und senken den Pflegeaufwand, besonders in Hotels.
Wie präsentiere ich ein waschbares Kopfkissen online?
Geben Sie die Waschanleitung, die Füllung und die vorgesehene Schlafposition klar an. So beantwortet die Produktseite die Fragen bereits im Voraus.
Möchten Sie Ihre Kissenwand oder Ihre Webshop-Kategorie neu aufbauen? Beantragen Sie als Händler, Webshop oder Hotel ein Geschäftskonto bei MPS Textiles. Dann können Sie das gesamte Sortiment an Kopfkissen, Pillow Ticks und Kissenbezügen einsehen.
